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[강사] 소책자 PDF를 통한 자동 수강생 모집

박준영 강사님은 세일즈 리더십 전문 강사인데, 매일 아침 잠재 고객들에게 개인 카카오톡을 정성껏 보냈어요. 하지만 대부분 반응이 없었고 시간만 많이 들었죠.
"영업팀장과, 영업 관리자들에게 매일 세일즈 팁과 리더십 조언을 담은 메시지를 보내느라 새벽부터 일어났어요. 하지만 대부분 읽고도 답장이 없었고, 실제 상담으로 이어지는 경우는 더 적었죠. 이렇게 시간과 에너지를 쏟는 게 맞는지 의문이 들었어요."

해결책

개인 메시지를 일일이 보내는 대신, 영업 리더를 위한 전문 소책자를 만들어 자동화 시스템으로 전달하세요. "영업팀장을 위한, 목표 달성 리더십 가이드"라는 가치 있는 콘텐츠로 리드를 생성하고, 바이럴 미션을 통해 소책자가 영업 조직 내에서 자연스럽게 퍼지도록 유도하면 직접 홍보 없이도 지속적인 리드가 생성됩니다. 귀중한 1:1 상담은 바이럴 미션 완료자에게만 제공해 시간을 효율적으로 사용하세요.

SNS 홍보문구

"영업팀장이라면 목표 달성의 비밀을 알아야 합니다! 세일즈 리더십의 핵심을 공개합니다"
영업 리더십 전문가 박준영의 "영업팀장을 위한 목표 달성 리더십 가이드"! 단순한 영업 기술이 아닌, 팀을 이끌어 목표를 초과 달성하는 리더십 비법을 공유합니다.
영업팀 동기부여 마스터 기법 저성과자를 스타로 변화시키는 코칭 프레임워크 분기말 목표 달성 압박 상황에서의 리더십 전략 가이드 공유 시 1:1 맞춤 상담 혜택까지!
[세일즈 리더십 가이드 무료로 받기] 실력있는 영업 리더라면 놓치지 마세요! #세일즈리더십 #영업목표달성 #팀관리비법 #영업관리자

고마워톡으로 한 일

신청페이지(랜딩페이지) 제작

•
"영업팀장을 위한 목표 달성 리더십 가이드" 소책자를 홍보하는 랜딩페이지 제작
•
영업 목표 초과 달성 사례와 성공한 세일즈 리더들의 이야기 포함
•
소책자에서 배울 수 있는 핵심 내용 소개:
◦
영업팀 동기부여 전략 5가지
◦
저성과자 코칭 프레임워크
◦
핵심 영업사원 이탈 방지법
◦
목표 달성 압박 상황에서의 리더십
•
"무료 세일즈 리더십 가이드 받기" 버튼으로 명확한 CTA 설정
•
바이럴 미션과 특별 혜택 안내:
◦
소책자 리뷰를 오픈채팅방에 작성 시 "영업 위기 대응 매뉴얼" 증정
◦
영업팀 동료 3명 이상에게 소책자 공유하고 인증 시 "15분 1:1 세일즈 리더십 상담" 제공
◦
SNS에 소책자 후기와 #세일즈리더십 태그 작성 시 "톱 세일즈 매니저의 1:1 코칭 비법" 자료 제공
◦
팀 전체 공유 후 단체 사진 인증 시 "영업팀 성과 진단" 무료 제공

설문 설계

•
"현재 영업팀 규모와 역할은?" 질문으로 상황 파악
•
"이번 분기 달성률은 어느 정도인가요?" 질문으로 긴급도 확인
•
"영업 리더로서 가장 어려운 점은?" 질문으로 페인 포인트 이해
•
"세일즈팀 관리에서 가장 개발하고 싶은 부분은?" 질문으로 관심사 파악

알림톡/친구톡 설정

1.
신청 직후: "환영합니다! 영업팀장을 위한 목표 달성 리더십 가이드를 보내드립니다. 8페이지의 팀 동기부여 전략부터 확인해보세요!"
2.
1일차 오전: "가이드북의 12페이지에 있는 '영업 회의 활성화 기법'은 오늘 아침 회의에 바로 적용해보세요. 질문이 있으시면 채팅으로 문의하세요!"
3.
2일차: "많은 영업 리더들이 놓치는 부분! 가이드북 17페이지의 '성과 피드백 프레임워크'를 오늘 한 명의 팀원에게 적용해보세요. 효과가 있으셨나요?"
4.
3일차: "PDF 23페이지의 '목표 시각화 기법'을 팀과 공유한 리더들의 후기입니다: '팀원들이 더 명확한 방향성을 갖게 되었고, 개인 목표 달성률이 27% 상승했어요!'"
5.
5일차: "저성과자 관리에 어려움을 겪고 계신가요? 가이드북 31페이지의 '3단계 코칭 모델'을 확인하고, 오늘 한 번 시도해보세요. 많은 리더들이 이 방법으로 저성과자를 중간 성과자로 변화시켰습니다."
6.
7일차: 오늘의 미션 지금 바로 이 전략을 적용해 바이럴 미션에 도전해보세요.
7.
9일차: "가이드북 42페이지의 '인센티브 시스템'을 적용한 리더들의 실제 결과를 공유합니다. 팀 이탈률이 45% 감소하고 목표 달성률이 23% 상승했습니다. 적용해보셨나요?"
8.
12일차: "위기 상황에서도 팀 사기를 유지하는 비법! 가이드북 49페이지의 '커뮤니케이션 전략'을 미리 연습해두세요. 목표 달성이 어려운 상황에서 가장 빛을 발합니다!"
9.
14일차: "가이드북의 내용을 모두 적용해보셨나요? 더 심도 있는 세일즈 리더십 역량을 개발하고 싶다면 프리미엄 프로그램을 확인해보세요. 가이드북 신청자 특별 할인이 3일 남았습니다!"
10.
친구톡 (채널 친구 추가시): "채널 친구가 되어주셔서 감사합니다! 가이드북에는 없는 비밀 자료 '톱 1% 영업 리더의 아침 루틴'과 '세일즈 리더 자가진단 테스트'를 보내드립니다. 진단 결과를 공유하시면 맞춤형 조언을 드려요!"

카톡채널 활용

하단 메뉴 활용

카톡채팅방 메뉴 샘플
•
"세일즈 리더십 자료실" 메뉴로 추가 영업 관리 리소스 제공
•
"바이럴 미션 혜택 안내" 메뉴로 미션별 보상 확인 및 인증 방법 안내
•
"영업 리더 FAQ" 메뉴로 자주 묻는 질문 답변 제공
•
"성공 사례 갤러리" 메뉴로 프로그램 참여자 성공 스토리 공유
•
"세일즈 리더십 마스터 과정 신청" 메뉴로 유료 과정 등록 유도

1:1 채팅상담 활용

참고 이미지
•
동료 공유 인증자에게 15분 세일즈 리더십 상담 예약 링크 발송
•
SNS 공유 인증자에게 특별 자료 제공
•
일반 질문은 FAQ와 자동응답으로 해결하고, 상담은 바이럴 미션 완료자만 가능함을 명확히 안내

놀라운 결과

•
매일 개인 메시지 보내던 시간(하루 1시간)이 완전히 자유로워졌어요
•
세일즈 리더십 소책자 신청 페이지를 통해 매주 약 80명의 영업 리더가 신청했어요
•
바이럴 미션 시스템으로 한 명의 신청자가 평균 3명의 다른 영업 관리자를 소개하는 선순환이 생겼어요
•
오픈채팅방에 성공 사례와 적용 후기가 주 40개 이상 올라와 자연스러운 사회적 증거가 쌓였어요
•
SNS 공유로 #세일즈리더십 태그가 월 200회 이상 사용되어 업계 내 인지도가 크게 상승했어요
•
전체 신청자 중 20명이 유료 세일즈 리더십 프로그램(60만원)을 신청해 매달 1,200만원의 수입이 생겼어요
•
1:1 상담은 바이럴 미션 완료자에게만 제공해 시간을 효율적으로 사용하면서도 양질의 리드를 확보했어요
•
소책자가 영업 조직 내에서 필수 자료로 인정받으며 기업 교육 의뢰도 늘어났어요